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润滑油销售就是要做好“服务升级”!

发布者:admin2020-01-06

一眼望去,润滑油行业的生意无论是厂家还是经销商都感觉到大不如前,但仍然有许多投资者涌入这个行业。这是因为,中国的经济仍在发展,汽车消费仍在高速发展,机械与化工于我们生活无处不在,润滑油市场仍在不断增长。这个行业正在转型,仍然存在着巨大机会


市场经济高度发达的今天,可供消费者选择的产品不断增加,消费者将会在许多产品中选择怎样的品牌呢?


中国有3万亿美元的外汇储备,中国人在血拼,可见中国消费者的购买力和对****产品的旺盛需求。同时,这也是消费者在自发的淘汰落后劣质商品,润滑油行业同样如此。


就是为经销商提供符合消费者高标准要求的商品,就是配合经销商为消费者提供更为合适的服务。


这里所指的服务内容是多样化的。经销商处于销售的终端,能随时的接触汽修工人和消费者,了解他们的想法和需求,灵活采取各种措施来帮助解决现实中的问题,这是润滑油厂家都不具备的优势。


我们需认清这个现实,对能及时如实反映问题的经销商心怀感激,并配合他们搞好服务工作。销售人员在与经销商签订合同以及后期的市场走访服务中,一定要提醒和监督经销商做好服务工作,与经销商共同做好对汽修汽配厂,以及终端车主的技术支持与升级服务工作。


消费者不怕花钱,但怕花冤枉钱。汽修厂、消费者使用机油产品的时候,往往注重的不是价格,而是安心。


1、这个油是不是适合我的车?                        

2、这个油是不是?                                  

3、这个油用了对我的车是不是有不好的方面?

4、这个价格是不是合理的?                           

5、我会不会被骗了?                                     

6、如果出现问题会不会有保障?                    


这是所有消费者在购买时会有的疑虑。经销商需要做的,就是打消汽修厂老板和工人的疑虑,并用事实和数据教会他们去打消顾客的疑虑。这方面服务做到位了,客户不仅不会拒绝你的销售,还会感激你!